GUARANY, L’ENTREPRISE BRÉSILIENNE TOURNÉE VERS L’AVENIR
Guarany, l’entreprise Brésilienne tournée vers l’avenir, est l’un de nos fournisseurs depuis plusieures années. La société fabrique des équipements à commande manuelle utilisés pour la distribution de produits chimiques, semences et engrais. Cela comprend des pulvérisateurs à dos, des applicateurs de granulés, des applicateurs de poudre et autres. Comme toutes les entreprises, Guarany a des concurrents qui fabriquent des produits similaires, mais c’est l’histoire, la philosophie, le leadership et les perspectives uniques de l’entreprise qui la distingue des autres fabricants. Il est intéressant de noter que c’est cette philosophie globale qui est le moteur de leur innovation et qui leur permet de fournir les produits de qualité dont le marché a besoin.
LE POUVOIR DE LA PHILOSOPHIE
Avec sa troisième generation Guarany a le pouvoir d’une philosophie d’une entreprise familiale. L’entreprise existe depuis près de 100 ans et est devenue le plus grand fabricant de matériel de pulvérisation manuelle en Amérique latine. Ce succès est dû à l’adhésion à une philosophie commerciale éthique stricte.
Au cœur de l’éthique de Guarany se trouve le respect et la protection du monde naturel. À première vue, il peut sembler étrange qu’une entreprise dont l’activité principale est la vente d’équipement pour la distribution de produits chimiques et d’engrais ait une philosophie verte et respectueuse de l’environnement comme principe fondamental de sa vision et de sa mission. Mais après réflexion sur cette apparente contradiction révèlent une stratégie commerciale saine et très cohérente.
DES “MAUX” TRÈS NÉCESSAIRES
C’est un simple fait, pour nourrir les 7 milliards d’êtres humains de la planète, il faut utiliser des pesticides et des engrais. Même l’agriculture biologique ou biodynamique utilise des pesticides et des engrais en grande quantité, ce ne sont que des composés naturels par opposition aux composés inorganiques. C’est aussi un fait que l’utilisation de ces substances, même organiques, peut être nuisible à l’environnement naturel. La conclusion de ces faits qui donnent à réfléchir est que nous devons utiliser ces produits, pour pouvoir subvenir au besoin alimentaire de la population grandissante, mais lorsque nous le faisons, nous devrons impérativement les utiliser aussi efficacement que possible pour minimiser les dommages causés à l’écosystème.
Une fois ces faits assimilés, on commence à comprendre pourquoi un fabricant d’équipement ayant une forte philosophie écologique pourrait être rentable. Les équipements tels que les pulvérisateurs à dos ou les applicateurs de granulés sont, après tout, responsables de la distribution de la dose correcte de produits chimiques ou d’engrais là où ils sont nécessaires. Si l’équipement est conçu dans un souci de précision, il est immédiatement évident qu’il peut contribuer à réduire le gaspillage et donc les dommages environnementaux.
Une forte philosophie de contribuer à la protection de la planète est à l’origine des innovations de produits qui aident les producteurs à réduire leur impact sur l’environnement. C’est également un excellent argument commercial, car cela permet aux clients de Guarany d’économiser sur les produits chimiques et les engrais coûteux. Un équipement efficace permet aux producteurs d’économiser de l’argent. Avec les petits producteurs, jusqu’à 40 % de leurs coûts de production peuvent être couverts par les produits agrochimiques, les semences et les engrais. En général, le coût des équipements est d’environ 10 %. Etre sur que l’équipement utilisé soit optimisé pour réduire les pertes peut avoir un impact important sur les coûts. Dépenser un peu plus pour des équipements de qualité, bien conçus et bien étudiés, permet souvent au producteur de réaliser d’importantes économies.
QU’EST-CE QUI MOTIVE CETTE PHILOSOPHIE ?
Trois facteurs clés déterminent la philosophie d’entreprise de Guarany
1- Une histoire forte et fière
Le fait que Guarany soit une entreprise familiale de troisième génération est essentiel pour comprendre sa philosophie d’entreprise. Le concept de famille est très important pour Guarany. Cet esprit de famille est quelque chose qui fait cruellement défaut dans le monde des affaires anglo-saxon.
Un sens fort de la famille engendre une perspective à long terme plutôt que le court terme qui affecte souvent les entreprises anglo-américaines. Le corporatisme de masse et la recherche incessante de profits à court terme ne pourraient pas être plus éloignés de la vision de Guarany et cela se résume à ce fort sentiment familial.
Les employés de Guarany sont des membres de la famille et vous n’exploitez pas votre famille ; vous vous occupez d’eux et travaillez avec eux pour un bénéfice mutuel partagé. Cette philosophie familiale se retrouve dans toute l’entreprise, de l’ancienneté bien supérieure à la moyenne de ses employés aux excellents services aux employés sur place, notamment une cantine subventionnée, un arboretum et des salaires et avantages bien supérieurs à la moyenne. Le campus de fabrication de Guarany n’aurait pas l’air déplacé dans la Silicon Valley et un tel dévouement envers les employés le place vraiment au-dessus des autres entreprises au Brésil et au-delà.
2- La connexion brésilienne
Un élément important de toute culture d’entreprise est la culture d’accueil du pays dans lequel elle opère. Au Brésil, il existe un fort mouvement environnemental. Les attitudes à l’égard des questions environnementales au Brésil sont souvent plus favorables au vert que dans certains pays occidentaux développés. En règle générale, lorsque le PIB par habitant augmente dans un pays, les préoccupations environnementales de la population augmentent également. C’est donc dans des pays comme la Suède, la Norvège et l’Europe occidentale que l’on observe les mouvements verts les plus forts. Le Brésil, cependant, s’oppose à cette tendance et sa population est plus préoccupée par de nombreux domaines clés tels que la pollution de l’eau, la déforestation et les plastiques à usage unique que ses voisins européens.
Les raisons de ce profil de préoccupation environnementale atypique sont évidentes. Le Brésil possède la plus grande région de forêt tropicale de tous les pays du monde. La biodiversité et les immenses étendues de forêt tropicale sont une source de fierté nationale pour beaucoup au Brésil, et à juste titre. L’intérêt national pour des merveilles naturelles comme l’Amazonie a une grande influence sur la philosophie de Guarany. C’est particulièrement intéressant car ils sont impliqués dans la fourniture d’équipements au secteur agricole, qui est souvent considéré comme un ennemi de l’environnement, en particulier sur des questions comme la déforestation. Guarany cherche à faire sa part pour l’environnement en fournissant d’excellents équipements qui réduisent le gaspillage de produits chimiques et d’engrais. Ce qui, à première vue, pourrait sembler être un étrange mariage entre une éthique verte et un fournisseur agricole est en fait tout à fait logique et cohérent. En outre, ils plantent un arbre pour chaque employé et visiteur de leur siège dans leur arboretum afin de compenser les émissions de carbone.
3- Un leadership fort
Le dernier facteur essentiel dans la vision unique de Guarany vient de leur leader visionnaire. Tout comme Guarany n’est pas une entreprise typique, son PDG, Alida Bellandi, n’est pas une femme d’affaires prospère typique.. Elle est diplômée en chimie, mais elle est également titulaire de diplômes en histoire de l’art, en littérature italienne, en littérature anglaise et en langue et littérature françaises. Sa vision globale combinée à une bonne compréhension de la science font que les préoccupations environnementales sont une de ses passions depuis des décennies.
Sous sa direction, l’environnement est devenu un élément essentiel de l’éthique commerciale de Guarany. Il est présent dans toute l’entreprise, du développement des produits à l’environnement de travail, en passant par une grande variété d’initiatives internes et externes destinées à éduquer et à faire connaître les pratiques commerciales responsables et éthiques.
Un exemple qui a contribué à diffuser le message vert à ses partenaires commerciaux a été le concours organisé pour célébrer son 90e anniversaire en 2013. Ouvert à tous les fournisseurs et clients, chaque entreprise devait présenter ses contributions sur la manière dont elle mettait en pratique des pratiques durables. Ma propre entreprise, The Spray People Group, a gagné ce concours avec notre proposition “Office in the Clouds” et cette démonstration d’une éthique commune a vraiment renforcé le lien entre nos entreprises. Les valeurs partagées sont importantes pour Alida comme elles le sont pour moi. L’éthique familiale de Guarany me plaît également, car nous avons construit notre entreprise en forgeant des relations solides avec nos employés.
INNOVATIONS EN MATIÈRE DE PRODUITS
La philosophie de Guarany se traduit directement par l’innovation des produits. L’objectif principal étant d’aider les agriculteurs à utiliser efficacement les produits agrochimiques, Guarany a réalisé de nombreuses innovations de produits au fil des années. L’élément le plus important dans ce processus est l’authentique esprit de collaboration et de curiosité avec leurs clients. Guarany veut aider ses clients à être plus conscients de l’écologie et est donc amené à développer des produits qui concrétisent cette vision.
En voici quatre exemples :
1- Systèmes de dosage de liquides
Ces valves de dosage peuvent être montées sur n’importe quel sac à dos ou pulvérisateur à compression. La chambre calibrée permet de délivrer une dose précise de liquide à chaque pression sur la détente. Cela permet de réduire les surpulvérisations et les sous-pulvérisations. La surpulvérisation entraîne évidemment un gaspillage inutile mais, ce qu’elle n’apprécie souvent pas, il en va de même pour la sous-pulvérisation. Si un problème de parasites/maladies persiste en raison d’un traitement non optimal, les plantes devront être pulvérisées à nouveau. L’utilisation globale de produits chimiques sera plus efficace si la dose correcte a été administrée dès le départ.
2- Systèmes de dosage des granulés
L’application du produit granulé se fait souvent à la main. Cela est inexact et entraîne des pertes. Guarany a donc mis au point un applicateur de granulés à dos qui peut être réglé pour délivrer entre 8 et 250 grammes de produit à chaque pression de la détente. Cela permet une application régulière et réduit donc le gaspillage.
3- Les systèmes souterrains
Parfois, il est préférable de d’injecter les produits granulés ou liquides dans le sol. Cela peut faciliter l’absorption par les plantes ou cibler plus facilement les parasites et les maladies qui se trouvent dans le sol. L’application du traitement à la surface étant un gaspillage, Guarany a mis au point des systèmes d’injection dans le sol pour les produits liquides et granulés. Là encore, cela réduit le gaspillage et améliore l’efficacité du traitement.
4- Les plastiques de la canne à sucre
Les inquiétudes concernant l’utilisation des plastiques à base de pétrole sont considérables et bien documentées. C’est pourquoi Guarany a développé une gamme de plastiques “verts” à base de canne à sucre. Il s’agit d’une option pour remplacer les réservoirs en plastique standard de leurs pulvérisateurs pour les clients soucieux de l’environnement.
CONCLUSIONS
Guarany est une entreprise originale à bien des égards. Elle est devenue le plus grand fabricant d’Amérique latine dans son secteur. Cela démontre clairement que des entreprises hautement éthiques et responsables peuvent également connaître un grand succès. Au sein du Spray People Group, nous partageons les valeurs éthiques fondamentales de Guarany et c’est cet ensemble de valeurs communes qui nous rend très enthousiaste pour notre future collaboration.
Nous travaillons actuellement sur le développement de leurs produits sur le marché Européen. Souvent, en Europe, nous aimons nous féliciter et penser que c’est nous qui montrons la voie à suivre en matière de bonnes pratiques commerciales
responsables sur le plan environnemental et social. Nous rejetons parfois les
entreprises des économies émergentes comme étant “pas encore tout à fait au point” sur ces questions.
Les entreprises européennes pensent souvent que ce sont elles qui enseignent le plus à leurs fournisseurs des économies en développement sur les questions écologiques. Guarany a fait éclater cette bulle eurocentrée et il est clair que ce sont eux qui peuvent nous apprendre.
Pour en savoir plus, visiter www.propulve.fr
Pour en savoir plus sur Guarany, visiter www.guaranyind.com.br
